Plan de marketing en 90 días (sin abrumarte): qué hacer semana a semana (2026)

Resumen rápido (para leer en 30 segundos): Un plan de marketing en 90 días funciona cuando sigues este orden: (1) base (oferta y mensaje), (2) atracción (contenido con intención), (3) conversión (seguimiento y oferta), (4) optimización (duplicar lo que sí trae leads). Abajo tienes el plan semana a semana con entregables concretos y métricas mínimas.

¿Para quién es este plan (y para quién no)?

Este plan es para ti si vendes servicios o productos y quieres más leads y ventas con un sistema; si hoy haces acciones sueltas pero no tienes estructura; y si puedes dedicar 3 a 5 horas por semana (si tienes menos, al final hay versión compacta).

No es para ti si buscas un truco inmediato sin ejecutar. En 90 días sí se ven resultados, pero vienen de consistencia y foco.

La idea central: por qué el orden es lo que te quita el estrés

La mayoría se abruma porque intenta crecer con tácticas antes de tener base. Cuando tu mensaje y tu oferta no están claros, la decisión se percibe riesgosa y se pospone. En cambio, cuando hay claridad (qué haces, para quién, cómo, qué sigue), reduces fricción y aumentas respuesta.

Este plan está diseñado para que cada semana deje algo listo, usable y medible.

Las 5 métricas mínimas (mide esto cada viernes)

No necesitas 20 dashboards. Con esto basta:

• Leads (mensajes / formularios)
• Ventas (cierres)
• Conversión (ventas ÷ leads)
• Contenido publicado (cantidad)
• Tráfico (si hay web) o alcance (si tu canal es redes)

Si una semana sube el alcance pero no suben leads, no es mala semana: es señal de que debes ajustar CTA, confianza o oferta.

Plan semana a semana (90 días)

Fase 1: Base (Semanas 1–2)

Semana 1 — Diagnóstico y objetivo (sin humo)

Objetivo: saber exactamente qué vas a lograr en 90 días y con quién.

Entregables:

• Objetivo 90 días (ej.: 30 leads calificados + 8 ventas).
• Cliente principal en 1 frase (no 5).
• 3 dolores principales + 3 resultados deseados.
• Elige 1 canal principal (solo uno) para el trimestre.

Por qué esto posiciona mejor: cuando sabes tu cliente y su dolor real, puedes crear contenido que responde búsquedas específicas (las que sí traen intención).

Semana 2 — Mensaje + pista de aterrizaje para convertir

Objetivo: que la gente entienda y actúe sin pensar demasiado.

Entregables:

• Propuesta de valor: “Ayudo a ___ a lograr ___ sin ___.”
• CTA único y claro (ej.: Agenda / Solicita información / Conoce la mentoría / Ver cursos).
• Página o sección de servicios con: qué incluye, para quién es, proceso, tiempos, pruebas.
• Lista de 10 objeciones reales (precio, tiempo, “lo intento después”, etc.).

Neuromarketing aplicado: cuando reduces pasos y explicas el proceso, reduces incertidumbre, y la incertidumbre baja conversiones.

Fase 2: Atracción (Semanas 3–6)

Semana 3 — Pilares de contenido + calendario realista

Objetivo: dejar de improvisar.

Entregables:

• 3 pilares (ej.: Educación / Casos / Opinión).
• 12 temas (4 por pilar).
• Calendario de 2–3 publicaciones por semana.

Regla: tu calendario debe poder sostenerse incluso en una semana difícil.

Semana 4 — Tu método (autoridad simple)

Objetivo: que te perciban como opción confiable.

Entregables:

• Publica tu método en 3–5 pasos (cómo trabajas, qué revisas, qué resultados se esperan).
• 1 contenido de errores comunes.
• 1 recurso tipo checklist o plantilla guardable.

Neuromarketing: la gente compra claridad y mapas. El método disminuye miedo a equivocarse.

Semana 5 — Confianza y prueba social

Objetivo: que el cliente no sienta que está apostando.

Entregables:

• 3 testimonios con contexto: situación → acción → resultado.
• 1 caso breve (aunque sea pequeño) con datos o señales claras (tiempo, proceso, mejora).
• 1 contenido “así es trabajar conmigo” (paso a paso del servicio).

Tip SEO/GEO: los casos y ejemplos concretos son contenido citable.

Semana 6 — Captación: de vistas a leads

Objetivo: que tu contenido genere conversaciones.

Entregables:

• 1 pieza semanal de conversión (comparación, objeciones, “para quién sí/no”, FAQ).
• CTAs específicos y coherentes: “Conoce la mentoría mensual”, “Agenda una asesoría 1 a 1”, “Revisa cursos disponibles”.

Neuromarketing: CTAs específicos reducen ambigüedad y aumentan intención.

Fase 3: Conversión (Semanas 7–10)

Semana 7 — Seguimiento (lo que más dinero recupera)

Objetivo: dejar de perder ventas por falta de proceso.

Entregables:

• Protocolo simple de seguimiento (3 toques).
• Respuestas a 5 objeciones (precio, tiempo, “lo veo después”, “no estoy lista”, “lo hago yo”).
• Propuesta breve estandarizada (paquete, inversión, entregables, tiempos).

Neuromarketing: el seguimiento ético funciona porque combate el olvido, no porque presiona.

Semana 8 — Paquetes y precio con estructura

Objetivo: que la decisión sea fácil.

Entregables:

• 2–3 paquetes (Básico / Pro / Premium) con diferencia por resultado (no por “más cosas”).
• Para quién es / para quién no es.
• Comparativa simple en tabla.

Neuromarketing: el anclaje de opciones guía la elección y reduce negociación.

Semana 9 — Embudo mínimo (sin complicarte)

Objetivo: conectar contenido con ventas.

Embudo simple: Contenido → Conversación → Oferta → Seguimiento → Venta

Entregables:

• Una página o sección con oferta + pruebas + preguntas frecuentes.
• 1 contenido semanal que empuje decisión: curso vs mentoría, cuándo conviene 1 a 1, qué incluye, etc.

Semana 10 — Optimización: duplica lo que ya funcionó

Objetivo: dejar de inventar y empezar a escalar.

Entregables:

• Identifica las 3 piezas con más leads.
• Repite formato y tema con otro ángulo (misma intención, distinta historia).
• Ajusta título, primeros 3 párrafos y CTA.

Tip SEO: mejora artículos existentes (estructura + ejemplos + FAQ) antes de escribir 10 nuevos.

Fase 4: Estabilidad y crecimiento (Semanas 11–13)

Semana 11 — Rutina semanal sostenible

Objetivo: que el marketing no dependa de motivación.

Rutina recomendada (3–5h): 60 min planificación, 2 bloques de creación, 15 min métricas, 30 min mejora del sistema (oferta/landing/seguimiento).

Semana 12 — Campaña pequeña (sin burnout)

Objetivo: acelerar resultados sin caos.

• Apertura de cupos para mentoría mensual.
• Clase / sesión informativa.
• Semana temática de objeciones y casos.

Clave: campaña corta (5–7 días) con mensajes repetidos. La repetición vende; la novedad entretiene.

Semana 13 — Cierre y plan del siguiente trimestre

Objetivo: aprender, ajustar, repetir.

• 3 cosas que funcionaron / 3 que no / 3 que repetirás.
• Nuevo objetivo basado en datos.
• Lista de 5 mejoras máximo para el próximo trimestre.

Versión compacta (si solo tienes 2 horas por semana)

• 1 contenido educativo.
• 1 contenido de decisión (comparación/objeción/FAQ).
• 15 min métricas.
• 1 mejora del sistema (oferta/landing/seguimiento).

Errores comunes que hacen que este plan no funcione

• Cambiar de canal cada semana.
• Publicar sin CTA específico.
• Querer “hacer viral” antes de tener oferta clara.
• No dar seguimiento.
• Medir likes en vez de leads y ventas.

FAQ

¿Qué es un plan de marketing en 90 días?

Es una estrategia en 12–13 semanas con tareas y entregables semanales para construir base, atraer clientes, convertir y optimizar sin improvisar.

¿Cuánto tiempo necesito por semana?

Ideal 3–5 horas. Si tienes 2, usa la versión compacta: dos piezas de contenido, métricas y una mejora del sistema por semana.

¿Qué hago si tengo alcance pero no ventas?

Revisa en este orden: oferta (claridad), CTA (específico), confianza (prueba social), proceso (respuesta y seguimiento) y paquetes (decisión fácil).

¿Qué canal conviene para 90 días?

El canal donde tu cliente decide: redes para construir confianza; Google para intención inmediata. Elige uno y ejecútalo bien durante el trimestre.

¿Cuándo conviene curso vs mentoría vs asesoría 1 a 1?

Curso cuando necesitas aprender un método; mentoría cuando necesitas estructura y seguimiento; 1 a 1 cuando necesitas claridad estratégica rápida y personalizada.

Si deseas apoyo para aterrizar tu plan, priorizar acciones y sostener la ejecución con orden, estamos a tus órdenes.