— Por Joanna Arroyo
Llegamos al episodio 20 del podcast “A ganar dinero en línea”, una producción que durante poco más de un año me ha llevado a conectar con especialistas muy interesantes, como el que me acompaña en esta ocasión: el Doctor Sergio Díaz, consultor empresarial con más de 25 años de experiencia.
Como escucharás en la charla, partimos de una pregunta clave: ¿Cómo aumentar tus ventas para hacer crecer tu negocio? Aunque no existen fórmulas mágicas y lo que funciona para una empresa no necesariamente funciona para otra, el Doctor Díaz y yo coincidimos en que una de las principales claves está en el cambio.
Ya lo decía William Pollard: “sin cambio no hay innovación, creatividad o incentivo para mejorar”. Si partimos de esta idea, entonces es fácil concluir que en cualquier negocio —sin importar el giro o el tamaño— los primeros que deben cambiar y evolucionar somos los dueños, los gerentes de ventas y los gerentes comerciales.
El cambio no es sencillo y a veces se sufre, pero créeme, traerá resultados positivos. Para iniciar el cambio, lo primero que debes hacer es cuestionar tus creencias (te recomiendo el episodio Respira, fluye y postea con confianza), para luego analizar dónde estás parado, a dónde quieres llegar y qué harás para lograrlo, porque todos queremos crecer, pero no todos estamos dispuestos a cambiar.
De acuerdo con el INEGI, a causa de la pandemia en el último año más de un millón de empresas cerraron. Y contando… Es cierto que las condiciones fueron drásticas pero yo quisiera saber cuántas de éstas fracasaron como consecuencia de su resistencia al cambio.
Las ventas son el alma de cualquier negocio; en este caso, la ventas digitales o por internet. Con unas ventas estables y en crecimiento no sólo aumentarás tus ganancias, también mejorarás la calidad de vida de tu equipo de trabajo y contarás con una marca de renombre y bien posicionada. ¿Ya lo notaste?
Como explica el Doctor Díaz en el podcast, la competencia está más feroz que nunca y la tecnología sigue avanzando; entonces, el único camino que tenemos que seguir es el que nos lleve a adaptarnos, transformarnos y explotar la mejor versión de nuestro negocio.
No es casualidad que las marcas líderes y globales de mayor éxito sean aquellas que se han ido moldeando con el tiempo. Facebook es un claro ejemplo y de ello hablamos en el episodio.
Dicho todo lo anterior, no me queda más que invitarte a escuchar esta plática, dejándote una reflexión: las oportunidades de ventas hay que crearlas y no esperar a que lleguen. ¿De qué lado estás tú?
Aumenta tus ventas. Crece tu negocio